Master's in Management of International Business
"This programme prepares participants for international professions – specifically, import-export.
It enables students to acquire a broad understanding of how a firm functions within a European context and more broadly within an international context.
In order to take no chances, the students are sponsored by Counsellors of French Foreign Trade and can take the Professional Certification Examination with the same committee."
Delphine Lacaze, Faculty Advisor
Objective
This programme addresses the candidates wishing to work within international companies. Europe includes an important number of specificities which we have to know to succeed in business. These specificities are so much cultural as institutional or still economic.
It is through educational varied things (business games, realisation of monographs, courses, training) that the student can acquire these knowledge. An accent will be put on the learning of languages, in particular English.
Admission Requirements
1st year of the Master's Programme (Master’s of Science in Management only):
For admittance: a first university degree obtained after at least 3 years of higher education (Bachelor or equivalent qualification or 180 ECTS in the EU context)
Admission based on the following: TAGE-MAGE or GMAT; TOEFL, TOEIC or IELTS (DELF2 for non-French speakers); professional career goals; previous studies; an interview.
2nd year of the Master’s Programme:
For admittance into the Master’s in Management: a first university degree obtained after at least 4 years of higher education (Bachelor or equivalent qualification or 240 ECTS)
For admittance into the specialised Master’s of Science in Management: a first university degree obtained after at least 4 years of higher education in the field of Management Studies (Bachelor or equivalent qualification, or 240 ECTS in the EU context)
Admission based on the following: TAGE-MAGE or GMAT; TOEFL, TOEIC or IELTS (DELF2 for non-French speakers for the Master’s of Science in Management only); professional career goals; previous studies; an interview.
Organisation of Studies
First year of the Master's:
The first year of the Master's General Management provides general courses on the Management of Organisations. It is the same for all of the students who will then choose their specialty for their second year. However, they will have the possibility, at the same time as the common-core syllabus, to discover the various specialties offered in second year through specific training courses called "Focus”.
Second year of the Master's:
Students begin training in International Business in the second year.
Programme Overview
- 2006 Students
The class is limited, 30 to 40 participants. It is open to executives in continuing education as well as to students in initial education or in apprenticeship. The pedagogic methods used are the following: case studies, simulations, presentations of experience by professionals, workshops, conferences.
Structure and Content of the Programme
The Master's in Management of International Business teaching is organised around three lines:
"International Strategic Decisions"
Seront tour à tour présentés les raisons et les freins de l'internationalisation des entreprises. Mais ce sont surtout les modalités de développement à l'international qui seront largement commentées. Alliances, fusions, croissance interne, seront présentées.
L’objectif du cours est de comprendre le besoin d’investissement à l’international des entreprises. Il traite dans un premier temps des problèmes de risques financiers et de risques de change. Dans un second temps, le cours traite le « business plan » financier pour les décisions d’investissement ainsi que les calculs de rentabilité et de risque.
Objectifs du module et Compétences acquises : Sensibiliser les futurs cadres à la question de la responsabilité et initier un mode de raisonnement responsable chez les participants. Programme du module : - La responsabilité : une question majeure de la politique générale et déterminante pour l'efficacité de l'entreprise et le devenir de la société. - La question de la responsabilité dans les pays d'Europe du Nord. - L'impact de l'entreprise sur la société mais aussi l’impact de la société sur l'entreprise.
Le module traite des thèmes suivants liés aux activités de services : L’environnement Européen – Les drivers de la globalisation dans les services - Stratégie de service et globalisation – Les modes d’entrée des marchés Européens – Globalisation de l’offre de service – Incidence de la culture sur le management des services – Globalisation de la servuction. Les thèmes suivants concernant le comportement du consommateur sont traités : consommateur et marché européen, les variables influençant le processus de décision du consommateur, portrait des consommateurs européens, culture et style de vie en Europe, implication pour les décisions marketing.
"International Development"
Comprendre le contexte du commerce international. Etre capable de prendre des décisions managériales liées au commerce international. Connaître le vocabulaire et les outils. A travers l’exemple d’une entreprise, les différentes missions et activités d’un responsable achat sont présentées. La vision « gagnant-gagnant » avec l’instauration de relations de longue durée avec les fournisseurs est privilégiée. En outre, les thèmes de l’innovation et du développement durable sont abordés.
Provide participants with the necessary skills for negotiating, managing and doing business in almost any context. The course will also attempt to improve participant people skills which could significantly contribute to their ability to negotiate, manage and do business in almost any environment. Specifically, participants will learn negotiating and people skills and apply them in games and role plays.
The course objectives are to put the globalization process into perspective, to understand the specificities of intercultural collaborative work, to analyze the European specificities and to develop an intercultural leadership skill.
The course objectives are to provide an understanding of the role of Human Resources Management in organizations concerned by international issues, to identify the role of operational managers in an international context, and to know the use of the main HR tools for international managers.
Afin qu'ils puissent acquérir une vue d'ensemble des problèmes juridiques liés aux transactions d'affaires internationales, les participants analyseront les différents systèmes de droit (et notamment du droit écrit et du droit coutumier dans l'Union Européenne) les contrats, traités et accords fiscaux internationaux ainsi que les juridictions compétentes. Ils étudieront également les sociétés et autres formes juridiques internationales d'organisations.
Langue étrangère
"European Economic Context"
Programme du module : 1) Présentation de la prise de décision au niveau communautaire. - Les différentes actions de lobbying au cours du processus décisionnaire. - Cas pratique : une action de lobbying sur la rédaction d’une directive. 2) Description des programmes européens - Des sources de revenus pour les entreprises. - Les différentes étapes de management d’un projet européen.
Programme du module : I Le principe de la territorialité II La répression des transferts indirects de bénéfices III Les exceptions au principe de la territorialité IV La lutte contre l'implantation dans les paradis fiscaux
World trends-EIP on business settings, environment, sectors, strategic options, internationalisation strategy, operations, lobbying, European management culture
Objectifs du module et compétences acquises : - Comprendre le fonctionnement économique global de l’Union Européenne. - En tant que manager, savoir identifier les risques et les opportunités offertes par le cadre économique et législatif de l’UE.
En complément le Diplôme d’Aptitudes Managériales, propose les enseignements suivants :
Des outils « carrière et réseaux »
Certification Professionnelle des Conseillers du Commerce Extérieur
Le parrainage par les Conseillers du Commerce Extérieur de la France
Projet Professionnel Personnalisé et gestion du stress dans les transitions professionnelles internationales
Thèmes abordés :
Présentation du PPP, Outils individuels d’évaluation
Le pôle professionnel et la détermination du parcours individuel : Métiers et compétences
Les outils pour convaincre : Le CV, la lettre de motivation
Savoir se vendre : L’entretien de recrutement
Se connaître et apprendre à gérer son stress ainsi que celui des autres.
Des outils pour développer ses savoir-faire et ses savoir-être dans les métiers des affaires internationales
L’objectif de ce module est d’apprendre aux participants par la pratique comment mener une négociation gagnant-gagnant avec un partenaire. Par exemple, ils apprendront à fixer les différents éléments du prix et à les justifier.
Analyse stratégique du cas réel d’une entreprise
Provide participants with the necessary skills for negotiating, managing and doing business in almost any context. The course will also attempt to improve participant people skills which could significantly contribute to their ability to negotiate, manage and do business in almost any environment. Specifically, participants will learn negotiating and people skills and apply them in games and role plays.
Profile of Positions Accessible for Future Graduates
This Master's is preparing students for management positions in an international environment, with a sensitivity for european context. Domains (Commercial, Human Resources Management, Marketing...), activity fields, company sizes are very diverse.
Faculty Advisor:
Delphine LACAZE
Masters Information:
+33 (0)4 42 28 09 20
masters(at)iae-aix.com
Continuing Education Information:
Sylvie PENNES
+33 (0)4 42 28 08 56
fcontinue(at)iae-aix.com
+33 (0)4 42 28 08 28
« Après mon séjour Erasmus en Finlande, je souhaitais continuer mes études en management sans perdre la dimension européenne de mon parcours. Mon choix s'est tourné vers l'IAE Aix qui proposait un Master en Management des Affaires Internationales. La promo de cette année est super, nous ne sommes que 10, ce qui nous procure des conditions idéales pour étudier. De plus, la responsable de la sélection des participants a réussi à former la parfaite alchimie avec des profils tous différents mais très complémentaires. Le programme, à la fois en anglais et en français, me permet de pratiquer l'anglais régulièrement, une nécessité pour la suite! Les cours sont intéressants avec des intervenants français et internationaux- un plus dans le programme, cela nous donne une autre vision de l'enseignement.»
Lionel Devidal
Participant Programme 2005-2006