Master en Management des Affaires Internationales
"Ce programme permet aux étudiants d'avoir une compréhension large du fonctionnement de l'entreprise et du rôle du manager dans une économie mondialisée et plus particulièrement dans le contexte européen.
Les diplômés peuvent exercer tous les métiers des directions administratives des entreprises (finance, marketing, ventes, gestion des ressources humaines, achat…) déclinées à l’international ainsi que les métiers du lobbying européen. Ils sont également préparés aux métiers du commerce international et de l’import-export.
Pour mettre toutes leurs chances de leur côté, les étudiants sont parrainés par les Conseillers du Commerce Extérieur de la France et peuvent passer une Certification Professionnelle avec ce même comité."
Delphine Lacaze, Responsable pédagogique
Objectif
Ce programme s'adresse aux candidats souhaitant travailler au sein des entreprises internationales. Au-delà de la connaissance du contexte international, le programme s'attache à développer chez les futurs managers une vision stratégique de leurs activités. Les spécificités européennes (culturelles, institutionnelles ou économiques) sont également enseignées pour permettre aux futurs diplômés de réussir en affaires dans ce secteur géographique. L’attirail pédagogique varié (jeux d'entreprises, outils d’analyse livrés en cours, études de cas, stage) s’adapte aux différentes connaissances et compétences à acquérir. Le programme est conçu pour permettre aux étudiants de signer un contrat d’apprentissage avec une entreprise. Un suivi personnalisé est proposé pour l’élaboration d’un projet professionnel. Enfin, l’accent est mis sur l'apprentissage des langues et notamment de l'anglais.
Conditions d'admission
- Pour une entrée en 1ère année de Master, ce programme s’adresse à tous les titulaires d’une licence ou d’un diplôme niveau Bac + 3 (180 ECTS) ou équivalent (diplôme étranger, VAE…)
- Pour une entrée directe en 2e année de Master à tous les titulaires d’une maîtrise ou d’un diplôme de niveau Bac + 4 ou plus (240 ECTS ou plus) ou équivalent (diplôme étranger, VAE…)
Ce diplôme est accessible aux participants en formation continue. Le recrutement s’effectue sur dossier de candidature (Tests TAGE-MAGE ou GMAT, TOEFL, TOEIC ou IELTS, projet professionnel, études antérieures, stages effectués ou postes occupés), et entretien de motivation avec un jury.
Organisation des études
Première année de Master :
La première année du Master Sciences du Management dispense un enseignement général au Management des Organisations. Il est commun à tous les étudiants quel que soit le choix de spécialisation qu’ils feront pour leur deuxième année. Cependant, ils auront la possibilité, parallèlement à ce tronc commun de formation, de découvrir les spécialités abordées en deuxième année à travers un module de formation spécifique intitulé " Focus ".
Deuxième année de Master :
Au cours de la deuxième année de Master, les étudiants abordent le Management des Affaires Internationales.
L’année se déroule sur 4 périodes :
- L’étudiant passe les quatre premiers mois de la formation (septembre à décembre) à l’IAE Aix pour y acquérir les connaissances de base de la gestion internationale.
- Les 3 mois suivants (janvier, février et mars) sont passés en entreprise pour les étudiants en apprentissage. Les étudiants non apprentis pourront réaliser un stage, une immersion à l'étranger ou un projet tutoré.
- En avril, les apprentis retournent à l’IAE jusqu’à fin mai. L’enseignement est centré sur l’acquisition de compétences de gestion plus spécifiques.
- En juin, les apprentis retournent auprès de leur employeur. Les non apprentis réalisent un stage en entreprise d’une durée minimum de 6 mois.
Caractéristiques générales
- Promotion 2006
L’effectif est limité en nombre, 30 à 40 participants. Il est constitué d’étudiants en formation initiale ou en alternance et de cadres en formation continue. La démarche pédagogique est "professionnalisante" :
- Des cours théoriques sont dispensés par des enseignants-chercheurs. Ils sont complétés par des cours opérationnels dispensés par des praticiens.
- L’enseignement est dispensé à partir de cas concrets.
Structure et contenu de la formation
Les enseignements du Master Management des Affaires Internationales sont organisés autour de 3 pôles :
Pôle "Décisions stratégiques internationales"
Seront tour à tour présentés les raisons et les freins de l'internationalisation des entreprises. Mais ce sont surtout les modalités de développement à l'international qui seront largement commentées. Alliances, fusions, croissance interne, seront présentées.
L’objectif du cours est de comprendre le besoin d’investissement à l’international des entreprises. Il traite dans un premier temps des problèmes de risques financiers et de risques de change. Dans un second temps, le cours traite le « business plan » financier pour les décisions d’investissement ainsi que les calculs de rentabilité et de risque.
Objectifs du module et Compétences acquises : Sensibiliser les futurs cadres à la question de la responsabilité et initier un mode de raisonnement responsable chez les participants. Programme du module : - La responsabilité : une question majeure de la politique générale et déterminante pour l'efficacité de l'entreprise et le devenir de la société. - La question de la responsabilité dans les pays d'Europe du Nord. - L'impact de l'entreprise sur la société mais aussi l’impact de la société sur l'entreprise.
Le module traite des thèmes suivants liés aux activités de services : L’environnement Européen – Les drivers de la globalisation dans les services - Stratégie de service et globalisation – Les modes d’entrée des marchés Européens – Globalisation de l’offre de service – Incidence de la culture sur le management des services – Globalisation de la servuction. Les thèmes suivants concernant le comportement du consommateur sont traités : consommateur et marché européen, les variables influençant le processus de décision du consommateur, portrait des consommateurs européens, culture et style de vie en Europe, implication pour les décisions marketing.
Pôle "Développement international"
Comprendre le contexte du commerce international. Etre capable de prendre des décisions managériales liées au commerce international. Connaître le vocabulaire et les outils. A travers l’exemple d’une entreprise, les différentes missions et activités d’un responsable achat sont présentées. La vision « gagnant-gagnant » avec l’instauration de relations de longue durée avec les fournisseurs est privilégiée. En outre, les thèmes de l’innovation et du développement durable sont abordés.
Provide participants with the necessary skills for negotiating, managing and doing business in almost any context. The course will also attempt to improve participant people skills which could significantly contribute to their ability to negotiate, manage and do business in almost any environment. Specifically, participants will learn negotiating and people skills and apply them in games and role plays.
The course objectives are to put the globalization process into perspective, to understand the specificities of intercultural collaborative work, to analyze the European specificities and to develop an intercultural leadership skill.
The course objectives are to provide an understanding of the role of Human Resources Management in organizations concerned by international issues, to identify the role of operational managers in an international context, and to know the use of the main HR tools for international managers.
Afin qu'ils puissent acquérir une vue d'ensemble des problèmes juridiques liés aux transactions d'affaires internationales, les participants analyseront les différents systèmes de droit (et notamment du droit écrit et du droit coutumier dans l'Union Européenne) les contrats, traités et accords fiscaux internationaux ainsi que les juridictions compétentes. Ils étudieront également les sociétés et autres formes juridiques internationales d'organisations.
Langue étrangère
Pôle "Contexte économique européen"
Programme du module : 1) Présentation de la prise de décision au niveau communautaire. - Les différentes actions de lobbying au cours du processus décisionnaire. - Cas pratique : une action de lobbying sur la rédaction d’une directive. 2) Description des programmes européens - Des sources de revenus pour les entreprises. - Les différentes étapes de management d’un projet européen.
Programme du module : I Le principe de la territorialité II La répression des transferts indirects de bénéfices III Les exceptions au principe de la territorialité IV La lutte contre l'implantation dans les paradis fiscaux
World trends-EIP on business settings, environment, sectors, strategic options, internationalisation strategy, operations, lobbying, European management culture
Objectifs du module et compétences acquises : - Comprendre le fonctionnement économique global de l’Union Européenne. - En tant que manager, savoir identifier les risques et les opportunités offertes par le cadre économique et législatif de l’UE.
En complément le Diplôme d’Aptitudes Managériales, propose les enseignements suivants :
Des outils « carrière et réseaux »
Certification Professionnelle des Conseillers du Commerce Extérieur
Le parrainage par les Conseillers du Commerce Extérieur de la France
Projet Professionnel Personnalisé et gestion du stress dans les transitions professionnelles internationales
Thèmes abordés :
Présentation du PPP, Outils individuels d’évaluation
Le pôle professionnel et la détermination du parcours individuel : Métiers et compétences
Les outils pour convaincre : Le CV, la lettre de motivation
Savoir se vendre : L’entretien de recrutement
Se connaître et apprendre à gérer son stress ainsi que celui des autres.
Des outils pour développer ses savoir-faire et ses savoir-être dans les métiers des affaires internationales
L’objectif de ce module est d’apprendre aux participants par la pratique comment mener une négociation gagnant-gagnant avec un partenaire. Par exemple, ils apprendront à fixer les différents éléments du prix et à les justifier.
Analyse stratégique du cas réel d’une entreprise
Provide participants with the necessary skills for negotiating, managing and doing business in almost any context. The course will also attempt to improve participant people skills which could significantly contribute to their ability to negotiate, manage and do business in almost any environment. Specifically, participants will learn negotiating and people skills and apply them in games and role plays.
Des séminaires internationaux avec des enseignements du monde entier
Et également :
- Team-building outdoor avec la promo
- Formation en e-learning avec Crossknowledge
- Diverses conférences IAE...
Profil des postes accessibles aux futurs diplômés
Ce MASTER prépare les étudiants aux fonctions de Management dans un environnement international avec une sensibilité pour le contexte européen. Les domaines (Commercial, Ressources Humaines, Management, Marketing…), les secteurs d’activité, les tailles d’entreprise (PME, Grands groupes) auxquels les étudiants ont accès sont variés.
Responsable pédagogique :
Delphine LACAZE
Renseignements Masters :
+33 (0)4 42 28 09 20
masters(at)iae-aix.com
Renseignements Formation Continue :
Sylvie PENNES
+33 (0)4 42 28 08 56
fcontinue(at)iae-aix.com
+33 (0)4 42 28 08 28
« Après mon séjour Erasmus en Finlande, je souhaitais continuer mes études en management sans perdre la dimension européenne de mon parcours. Mon choix s'est tourné vers l'IAE Aix qui proposait un Master en Management des Affaires Internationales. La promo de cette année est super, nous ne sommes que 10, ce qui nous procure des conditions idéales pour étudier. De plus, la responsable de la sélection des participants a réussi à former la parfaite alchimie avec des profils tous différents mais très complémentaires. Le programme, à la fois en anglais et en français, me permet de pratiquer l'anglais régulièrement, une nécessité pour la suite! Les cours sont intéressants avec des intervenants français et internationaux- un plus dans le programme, cela nous donne une autre vision de l'enseignement.»
Lionel Devidal
Participant Programme 2005-2006